カテゴリー: AUアマゾン

彼を知り己を知れば百戦殆からず

敵の実情と味方の実情を熟知していれば、百回戦っても負ける心配はない。

彼を知らずして己を知れば、一勝一負す。
(敵の実情を知らず、味方のことだけを知っている状態では、勝つこともあるが負けることもある。)

彼を知らず己を知らざれば、戦う毎に必ず殆し
(そして敵のことも味方のことも知らなければ、必ず負けてしまうだろう。)

 

自分は交通ルールを守っている90％

他人は交通ルールを守っていない90％

 

他人に厳しく自分に甘い。これは人間の特性

人が人である限りこの特性は変らない

私は自分が思っているほど頑張れない

私は自分が思うより能無し

私が思うより他人は優秀で頑張っている

 

人は現状を維持するためにはあらゆる物を犠牲にする。

人は頭を使わないためにはあらゆることを犠牲にする。

 

ファーストクラスとエコノミークラスの乗客は何が違うか

エコノミークラスに乗ると不思議に思うこと

何故？狭い機内に我先に乗り込もうとする。

何故？ドアが開く前に行列する。

なぜ、隣の人に丸見えの座席で重要な連絡メールや資料作りをする。

 

ファーストクラスはウェルカムシャンパンがあるけど離陸直前に乗りこむ人も多い

機内では読書をしたり映画を見ている人が多い

パソコン開いて働いている人は見たことがない

着陸後は、ドアが開く直前まで座席に座っている

 

エコノミークラスの乗客

稼ぐのが下手な人は優先順位を間違えている。

急いでも仕方がない時に急ぐ

効率の上がらない場所や時間にダラダラ働く

頭を使わずみんなと同じことをする

そして、重要な決断は先延ばしにする

 

ファーストクラス（ビジネスクラス）の乗客

稼ぐのが上手な人は優先順位を正しく決断している。

急いでも仕方がない時はのんびりしている

効率の上がる場所や時間に集中して働く

頭を使ってみんなと違うことをする

そして、重要な決断は先延ばししなしい

 

オーストラリア市場が魅力的なワケ

参加しているだけで勝てる市場を見つけなければ儲け続けることは難しい

無駄遣いをする人がたくさん参加している市場

オーストラリア376,200人

2015年との比較

オーストラリア225,751人　5年で1.67倍

 

アメリカ市場は飽和状態で崩壊寸前

アメリカ　小売業の不振で閉店ラッシュ　この市場で勝ち続けるのは難しい

ドイツの大手スーパーマーケットLidl（リドル）がアメリカに参入。

Lidlはドイツをはじめとしてヨーロッパ諸国に店舗を広げるスーパー。

Lidlの特徴：

・プライベート商品が多くある
・商品の選択肢が限られている
・売れ筋商品を多く仕入れている
・店舗の広さが大きくない
・店員の数が少ないこと（人件費がかからない）
・入荷時の箱のまま陳列する
・外光を取り入れることで照明を減らす
・広告費をかけすぎない

 

カナダ、イギリスは2016年は　圏外へ

 

オーストラリアアマゾンでくだらない商品を販売して儲ける。これが今年の最優先事項です。

Amazonスポンサープロダクトの使い方

アマゾン広告は新しいカタログを作ったときにアクセスを誘導する以外の使い方は難しい

 

成約率が悪いカタログに広告を設定しても垂れ流しになるだけ
成約率が良いカタログに広告を設定してください。

FBA長期在庫保管料のお知らせ

FBAの年2回の在庫のクリーンアップは2月15日に予定されている、2018年2月15日の時点で181〜365日間、米国のフルフィルメントセンターにされている2018年ユニットはその日に立方フィートあたり$ 11.25の長期保管料がかかります。以上の365日フルフィルメントセンター内の単位は立方フィートあたり$ 22.50の料金がかかります。

2018年2月15日前に取り外し順序を提出する（あるいは、彼らが販売する）しない限り、2018年1月1日の時点で、以下の単位は、手数料の対象となります。

$ 11.25 USD /立方フィート（181〜365日）：4つの単位、$ 2.67
$ 22.50 USD /立方フィート（以上365日）：606台、$ 690.64

あなたが自動化された長期保存の削除を有効にしている場合は、上記の在庫は、長期保存料を請求されません。自動化された除去受注は2月15日後に処理され、2018年の標準除去料が適用されます。

設定を確認するには、にアクセスしてください自動長期保管引越セッティングセラーセントラルインチ詳細については、訪問自動的にインベントリを削除 。

あなた場合は、2018年7月1日まで、影響を受けたASINsの複数のユニットに送信することはできません 。

この在庫があなたに戻ってきたために2018年2月15日の前に取り外し順序を送信
自動化された長期保存の削除を有効にしています

これらASINsのあなたの残りの在庫はまだ販売することができます。あなたは、任意の単位のリターンのための適切な料金を支払う責任があります。

あなたの在庫レベルが8週連続で営業投影を下回る場合は、AmazonにこれらASINsを送ることができます。この投影は、前の90日から実際の売上高に基づいています。

長期保存料の対象となり、在庫を確認するには、に行くインベントリ年齢セラーセントラルで、またはダウンロードインベントリ年齢レポートを 。詳細については、訪問FBA長期保存料を 。

FBA長期在庫自動破棄設定

Fulfillment by Amazonをクリック

Editをクリック

Dispose of all inventory subject to long-term storage fees　にチェックを入れてUpdateをクリック

オーストラリアAmazonのブランド登録について

オーストラリアアマゾンブランド登録開始

 

しかし、ログインして登録画面に移項しても新規アカウント登録＋販売商品のアンケート画面

 

ココに登録して次は必要書類の提出となる可能性が高い

 

ブランド登録には商標登録が必要

 
イギリスAmazonにBrand RegistryするためにはイギリスまたはEUでの商標登録が必要
Franceフランス, Germanyドイツ, Italyイタリア, Spainスペイン,the United Kingdomイギリス,またはEU（the European Union Intellectual Property Office）への商標登録が必要

USアマゾンにブランド登録するには以下のいずれかの国の商標登録が必要
the United Statesアメリカ, Canadaカナダ, Mexicoメキシコ, Indiaインド, Japan日本,Franceフランス, Germanyドイツ, Italyイタリア, Spainスペイン,the United Kingdomイギリス,またはEU（the European Union Intellectual Property Office）への商標登録が必要
 
マドリッド条約というものがありヨーロッパのいずれかの国で商標登録すれば、一つの国で商標登録をすれば他の国でも登録したのと同じ効果があると解釈されている。
 
AUアマゾンはイギリス基準でヨーロッパの商標登録が必要なのか、USアマゾンのようにいずれかの国の商標登録で良いのか
 
すでに、日本または米国あるいはヨーロッパの商標登録が済んでいるかたがいらっしゃればお知らせください。

 

オーストラリアAmazonならeBayやアメリカアマゾンの10倍でも売れる！

オーストラリアアマゾンで販売する商品探しの3つのポイント

１　儲かる商品は見つかると思って探す。

２　ランキングがある商品を扱う。

３　最初に仕入れるのは1商品1個。

日本の場合はネットで見つけるより実店舗に行ったほうが早い

オーストラリアの店舗では売れている商品は品切れのことが多い。
ネットでの事前検索が重要

例
粘土は置いていないか黒と赤しか置いて無い。
赤と黒の粘土は売れていない。

オーストラリアでダイソー商品を仕入れる場合
100円以外の150円～500円商品を探すとお得

オーストラリア税関で持ちこめないものと罰金

 

アマゾンオーストラリア商品探しの方針を修正します

AUアマゾンオーストラリア一発で売れるカタログが必要

中国仕入れで品質を管理する方法

アマゾンオーストラリア出品方法

アマゾンオーストラリアSignイン方法

注意点　USやJPアマゾンのアカウントと同じメールアドレスでセラー登録した場合はログイン慎重に、それとメールアドレスの変更もしないほうが良いです。
アレコレクリックしたり、メールアドレスを変更するとログインできなくなることがあります。

アマゾンの商品規定は時間の経過と共に厳しくなって行きます。

USアマゾンで販売するとトラブルになる商品

アマゾンオーストラリアがFBAが始まりました

アマゾンオーストラリアFBA納品マニュアル1

アマゾンオーストラリアFBA納品マニュアル2

オーストラリア人の所得が高いワケ

緊急警告！アマゾンからのサスペンド通知のフィッシングメール

法人はeBayオーストラリアカウント作成と直接出品が可能

ebay.co.jp左のリンクをクリック

FBA長期在庫の通知と自動破棄する設定について

 

オーストラリア小売市場の規模は日本より大きい

 

AUアマゾン登録IDについて

AUセラーアカウント開設後に２つのIDを提出する必要があります。

１つは　パスポート

２つ目は　銀行取引明細または残高証明です。

※日本の銀行取引明細では「氏名・住所」と「取引履歴」が一枚の紙で確認できません。

そのため「氏名・住所」と「取引履歴」が一枚の紙で確認できる「クレジットカードの請求書」を提出することをお勧めします。

このID書類審査が通ったあとで販売できるようになります。

 

Amazon.com.auでの販売のために提出する銀行取引明細

 

銀行取引明細

payoneer取引明細

ログインして「View Transactions」をクリック

Download monthly statmentsをの赤○部分をクリック

表示された画面のキャプチャの「金額部分だけ」塗りつぶして提出します。

 

ペイオニアを作ったばかりで取引がまだ無い場合

Payoneerから発行して貰うAmazon提出用の証明書。
※ペイオニアの書類に限り取引履歴がなくてもOKです。

 

 

Amazonが想定している文書
これはオーストラリアの銀行コモンウェルスバンクのオンラインバンキングの取引明細をPDFにして口座番号と金額を隠したものです。

しかし、日本の銀行しか持っていない場合、これと同じ書類は用意できません。
そこで代わりの書類を用意します。

 

ゆうちょ銀行　残高証明書発行英文サービスでは審査NGです。

 

三菱東京UFJ銀行残高証明書発行英文サービスも審査NGです。

三井住友銀行残高証明書発行英文サービスも審査NGです。

 

 

このような場合アマゾンらしいというか海外なら良くあるケースに遭遇します。

何故、この書類でダメなのかというケースがある。

反対に、エッこれでOKなのという場合もある。

 

ある人はOKだった書類がダメだったり、ある人はNGだったのに別の人はOKだったり

過去にUSアマゾンで実際にあった例
パスポートが白黒なのでNG

クレジットカードの請求書でOK
1週間後にクレジットカードの請求書を出した人はNG

電気料金の請求書でOK
というケースもありました。

 

 

テスト結果OK
居住国Australiaで、日本のパスポート＋コモンウェルスバンクネットバンキングの口座情報確認画面で申請中して通りました。

AUアマゾン登録メールアドレスについて

登録前にID書類を確認してください。

アカウント登録後30日以内に書類を提出する必要があります。

書類が提出できないとセラーアカウント登録が取り消される可能性があります。

 

登録は事前相談に申し込んだ今までにアマゾンで使ったことが無いメールアドレスで登録してください。

しかし、USアマゾンの登録メールでセラー登録してうまくUSアカウントと統合された会員さんもいます。

販売個数とジャンルのアンケートは適当に答えておいて大丈夫です。

登録の際ブラウザはFireFoxを使ってください。
グーグルクロムでバグが発生しました。
翻訳ソフトはOFFにしてください。

 

PayoneerAUD受け取り申請

 

アマゾンオーストラリアで販売して儲かる商品

商品選びに迷ったらスカイプサポートを予約してください。

Amazonがオーストラリアアマゾンの販売開始日を公式アナウンスしないのは何故か？

Amazon.com.auに青信号がともった

アマゾンがオーストラリアで事業を開始するのは11月後半になる見通しだとオーストラリア競争当局は土曜日に述べた。

オーストラリア競争当局

オーストラリアのデパートMyerマイヤーがAmazonAustraliaの開始を待たずに危機的状況に陥っている。

オーストラリアにはデパートが2つある。

最大手はMYER　しかし日本人の感覚だとマイヤーはデパートというには微妙な品揃え
高級スーパーという感じ

ワイングラスだと　リーデルはあるがバカラは無い。

スーツケースだと　サムソナイトはあるがリモアは無い。

「一通りのジャンルの商品は何でも売っているけど欲しいものは置いていない。」

中途半端感は否めない。

そして、盛り上がりに欠けるディスプレイセンス。

もう一つ　デイヴィッド・ジョーンズ(DAVID JONES)　こちらは百貨店と言う感じ。

お持たせ品やプレゼントを買うデパートは必要なのでコチラはあまり問題ないようだ。

ただでさえ中途半端な品揃えで、人気がなかったところでAmazon上陸で浮き足立った経営陣

そしてタダでさえだらけきった従業員がココも永くないかもねと諦めムードが漂ったのだろうか

Amazon上陸後の最初の戦死者になりそうなムードが漂っています。

日本と欧米の文化の違いを考えるとアカウントサスペンドを復活させることが何故難しいかがわかる

性善説（人は良くなる）の日本
マナーやルールを守らない人も、ルールやマナーを守るようになると言う幻想を抱いて対策をしない。

性悪説（人は悪くなる）の欧米　
マナーやルールを守らない人が、ルールやマナーを守るようになることはないという前提の元に対策を立てる。
水は低い場所に流れるという原理原則を考えると性悪説に基づいた計画の方が実現性が高い。

つまりAmazonアカウントがサスペンドされたら復活する可能性は殆ど無い。
新しいAmazonセラーアカウントを作成すると100万円程度の出費が必要になる。

オーストラリアAmazonが始まろうとしている今アメリカや日本アマゾンでの出品は慎重にしたほうが良いです。

ジェフペゾスがAmazonでどんな方向に進もうとしているのか？

ここからの話は月10万～100万円稼げれば御の字で面倒なことは考えたくないなら読まなくても問題ない、ブランドとかマーケティングの話です。

本の市場シェアは、あまり重要ではない。
アマゾンにとって本を売ることは市場調査のための行為

何の本を買ったかわかれば、顧客の嗜好は手に取るようにわかる。
そして、顧客の嗜好に合わせた商品を適当なタイミングで勧めるのがアマゾンの販売システムの強み。

これに、買いたい品の在庫を切らさない在庫管理システム。

そして、すぐに梱包して発送する配送サービス。

販売システム、在庫管理システム、配送の３つの仕組みをライバルより高いレベルに維持して弱点を作らないことが、アマゾンの強さの源。

 

ジェフペゾスの野望は小売業の世界を制覇すること

この世界制覇のモノサシが、売上高なのか、利益なのか、時価総額なのか

アマゾンが売上高で世界を支配すると目指しているなら、私たち販売者にとってプラットフォームとしての魅力は乏しい。

幸い、ジェフ・ペゾスは利益あるいは、時価総額重視で世界制覇をしようとしているようだ

1位　ウォルマート　売上　57.8兆円　時価総額　25.9兆円

2位　コストコ　売上　13.9兆円　時価総額　8.6兆円

3位　クローガー　売上　13兆円　時価総額　2.1兆円

 

10位　Amazon　売上　13兆円　時価総額　9.5兆円　時価総額　56兆円

一番市場のデカイ所は低所得者、薄利多売。

しかし、薄利多売は儲からないのでジリ貧になる。

 

薄利多売の巨人ウォルマートは10年前は脅威だったが今や怖い相手では無くなった。

ウォルマート　時価総額　19.4兆円

Amazon　　　時価総額　3.4兆円

 

パレードの法則

売上の80％は20％の顧客によってもたらされる。

利益の80％は20％の顧客によってもたらされる。

 

しかし必需品の市場シェア80％をとっても小売業の利益の80％がとれるワケではない。

むしろ、必需品の市場シェア80％をとった場合、小売業全体で得られる利益の20％しか取れない。

 

統計が困難だが、恐らく正しい利益シェア

小売業の利益の80％は20％の贅沢品によってもたらされる。

 

 

小売業の利益シェア80％をとるなら必需品以外のシェア80％をとるしかない。

 

80％を超えるシェアを獲得できた企業は少ない。

80％を超えるシェアを獲得出来た例は全盛期のデビアスとスタンダードオイル、越後屋（三越）くらい

しかし、前例があるなら出来ると考えるのがジェフ・ペゾスだろう

高級食料品と高級酒を購入する顧客を取り込むと利益率がデカイ

 

 

アマゾンバーイベント

テタンジェ　シャンパン
獺祭
シカゴプレミアム　クラフトビール

エビスマイスターロイヤルリーフをバカラグラスで飲む
トマーティン36年、マッカランリフレクション、メーカーズマークカスクストレンクス　超プレミアムウイスキー
カールスバーグ

ソムリエが伝授する世界ワインノ飲み比べ
ブレードランナー2049　ジョニーウォーカー試飲会
マスターバーテンダー夢の競演

樽詰め前の原酒が飲めるジャックダニエル限定イベント

 

水は低い場所に流れるものだから、放っておけば客層は下がる。

そしてアマゾンは相当意識して客層を挙げる努力をするようだ。

 

自然に任せて売上を伸ばすのではなく、ブランドイメージを上げることに成功すればAmazonは非常に稼ぎ易いプラットフォームになる。

Amazonオーストラリアも楽しみだが、Amazon.comの復活にも期待したい。