カテゴリー: 商品選び

返品率の高い商品を扱うと儲からないしストレスが溜まります

ネット通販とくにアパレルに多い返品

 

実際に恐ろしい買い物方法をドイツで目撃しました。

フランクフルトで宿泊したAirbnbのホストの買い物方法。

 

アマゾンに水着を5着、サングラスを3本注文しました。

そして水着もサングラスも実際に着けてみて1つずつ購入して後は返品。

多分、これがアパレルの標準的注文方法では無いかと・・・・・。

 

 

返品に対するアマゾンの答え。

 

返品リスクは、マケプレ出品者に負わせる。

 

上記Airbnbのホストの買い物の場合、水着を5着買って4着返品。返品率80％

サングラス3本買って2本返品。返品率67％

これをカバーする利益を上げるのは並大抵の難しさじゃありません。

 

そこでアマゾンは返品リスクの高い商品は自分で売らず、マケプレ手数料だけ稼ぐ。

 

そして、返品大歓迎の商売をして採算があるのかはザッポスを購入してチャント調べ続けている。

返品大歓迎では、顧客は喜ぶが儲からない。

 

返品リスクの高い商品を扱うとストレスばかりが溜まって儲かりません。

 

返品リスクを減らす効果的な方法は商品選びです。

 

 

Amazon輸出で儲けるための商品

利益がでる基準価格
基準は仕入価格の3倍で売れる商品です。
ただし、仕入れが500円以下のときは仕入価格＋1000円で売れる商品です。

まんだらけの場合
仕入価格の3倍で売れる商品を探します。

ダイソーなどの100円ショップ
単体で儲かる商品は少ないです。
でもセット売りにすると儲かる商品が結構あります。

ダイソー商品のほとんどは中国製
しかし、中国のネットショップでダイソー商品が1500円で売られているという不思議。
最近のダイソー商品は中国製であって中国品質ではないものもあります。

ドンキホーテの場合
仕入価格の3倍以下でも仕入ます。
理由は売れことが確認できたら中国から直接仕入れる、あるいは卸から仕入れると仕入価格が下げられるためです。

ハンズやロフトの場合
ドンキホーテと同じく仕入価格の3倍以下でも仕入ます。
理由は売れことが確認できたら中国から直接仕入れる、あるいは卸から仕入れると仕入価格が下げられるためです。

日本で仕入れができると言うのはアマゾン輸出においてとてつもないアドバンテージです。

私は、今タイのバンコクにいます。

バンコクで仕入れたものを、オーストラリアとアメリカ、日本のFBA倉庫に直送する仕組みの構築のためです。

しかし、市場を見ていて思うのは、日本で見かけて目星をつけていたUSやAUなら高く売れるだろうなと思う商品が見つからない。

日本にあってタイに無い商品は、幾らでもあります。

しかし、タイにあって日本にない商品は、ほとんどありません。

 

世界中の商品は、購買力の大きな場所に集まります。

NY
LA

ロンドン

香港
上海
パリ

日本

これらの大都市には、無い商品を探すのが難しいくらい沢山の商品があります。

しかし仕入れのメッカ中国とバンコクでは、物があふれるアメリカUSと日本JPで半年程度儲けられる商品を見つけるのは困難です。
それはなぜかと言うと、ありきたりの商品を安く買うことは可能です。
しかし、流行の先端を行く商品や作りの良い製品、こだわりのある商品がほとんど見つからないためです。

※この点、オーストラリアアマゾンが始めると中国、バンコクの商品も売れるので楽しみです。

日本には商品がたくさん有って、しかも安い。

つまり、日本にあってアメリカに無い商品を売れる。
この場合、無い商品なので売値は高く設定可能です。

またアメリカでは高い商品が日本なら安く売っている。
この場合、日本で仕入れてアメリカに売って利益が取れます。

これは、輸出をする上でとても有利です。

NYやパリ、ロンドンには商品は沢山あります。
しかし、安く仕入れることは難しいです。

そう考えると日本は仕入れ場所として理想的です。
社蓄やブラック企業だらけだから人件費が安いのが理由なので手放しでは喜べませんが、輸出で稼ぐには良い状態です。

儲かる商売のネタとは何か

銀座のユダヤ人　藤田田がユダヤ人から学んだ儲かる商材を選ぶポイント

女と口を狙え

藤田田とはソフトバンクグループ社長の孫正義が約2兆2640億円の資産を作るヒントを授けた人物です。

ユダヤの商法

高校生だった孫正義はこの本を読んで九州から東京へ藤田田に会いに行きました。

しかもアポ無しで門前払いを食らってもあきらめずに１週間通ったところで5分の面会をすることが出来ました。

そのときに「コンピュータの勉強をしなさい」と言われてコンピュータを学んだことが億万長者になるきっかけになりました。

女と口を狙え

女を狙う理由。
サイフを握っている。自分で稼いでいないので無駄使いをする。

口を狙う理由。
食べ物は必ず需要があるので誰がやっても成功しやすい。

藤田田の扱った商材

ダイヤモンド
三越を口説いてデパートでダイアモンドを売りました。

マクドナルド
三越を口説いてデパートでハンバーガーを売りました。

ココからアマゾンで販売するネタに繋げて考えて見ましょう。

浪費家にくだらないもの（贅沢品・趣味のもの）を売るというは正しい戦略です。

サイフのヒモが堅い人に必需品を売っても儲かりません。

amazonはジェフ・ペゾスが世界の小売を支配しようという野望の元に作った会社

eBayは支払い（Paypal）と販売、楽天、ヤフーショップは販売の部分をだけを考えて強化する。

一方アマゾンは小売に必要なパーツを全てカバーすることにより、強力な依存体制を作ろうとしているようです。

集客、グーグルに肩を並べるほどのA9とアマゾン広告。

システムインフラ　AWS世界最強のサーバ群

ショップ　アマゾン

倉庫　世界ネットワークを広げているFBAシステムとFC群

配送　既に航空機は米国で手配済み

アマゾンが世界制服のために目指した顧客が注文する前に発送するシステム。

今回の小売店舗の入手で狙っているものは
欲しいと思ったものを先回りして日常的に使うスーパーに用意してあると連絡すると反感を買うのか喜ばれるのか？
その実験をするために、実店舗を入手したのではないだろうか？

Whole Foods Market, Inc
自然食品、オーガニック・フードなどを扱う高級志向の「グルメ・スーパーマーケット」

ホールフーズの地盤はUSで最も成長が見込めるテキサス州。
単に商品を渡す場所。
アマゾンをあまり使わない顧客層のリストを手に入れる。

この3つの効果は必ず発揮されるのでプラスに確率の高い投資になるだろう。

欲しいと思ったものを先回りして行きつけの店に用意してあると連絡が来る。
一定数の反感はあるだろうが、こんな便利な仕組みを作ったら誰も太刀打ちできないのではないだろうか？

好きなものだと思い入れがあって正確な判断が出来ない。藤田田

藤田田はハンバーガーが嫌い。

「ハンバーガーはボクは食べない。昼飯はいつもキツネうどんですわ。あんたねえ、ハンドバッグ屋のおやじがハンドバッグ持って歩きますか？あれは売るもんであって使うもんやないですよ」

しかし、藤田田は孫正義が金儲け指南を押しかけて頼み込んだほどの金儲けの達人。
金儲けが大好き。「銀座のユダヤ人」を自称していた。

マクドナルドで大成功した後、世情を知るために新聞配達をやっていた。

勝てば官軍、負ければ倒産。

金儲けが出来ないのはバカだ。

「きれいな金」と「きたない金」と言った金銭観は法を守っているかという論理観に発している。
そんなの馬鹿げている。

自分で稼いでいない女を狙え。
女は稼ぐ苦労を知らないから無駄な金を使う可能性がある。

大衆は数は多いが金がない。金持ちは数は少ないが購買力がデカイ。
金持ちに手の届くぜいたく品を売れ。

アノ有名な信玄が言っているなら一理あるかもと思って信玄の功績を調べて驚いた。

名門武田家を滅ぼした武田信玄

名将とか勇将かと思っていたが、ちょっと腕っ節が強いだけのアホのボンボンだったのではなかろうか？

信玄もちは好きだし武田信玄は嫌いじゃないけど戦略がドヘタだったのではないだろうか？

戦場で目立つ赤を着る。
必要なのは5000の兵を1万に見せることができるように、兵を思うように動かすこと

5千の兵を1万に見せることに何の意味があるのだろうか？

5千の兵を5万に見せられれば敵はビビッて逃げるかも知れない。

5千の兵を5百に見せられれば敵は油断して奇襲や後ろから攻めることができるかも知れない。

信玄の戦術は、農民で編成した寄せ集めの弱小軍隊には効くかも知れないコケ脅しだが本職の兵には効かないだろう。

「　人は城　人は石垣　人は堀　情は味方　仇は敵なり　」
言動がココまで一致しない武将も珍しい、戦略抜きの姑息な手しか使っていない印象を受ける。

今川 義元　が死亡したあと、今川家を裏切り　今川氏真　を攻めて駿河を獲得。
これが、織田家や徳川家と直接対峙する原因となった。

今川 義元は武田信玄に名門公家の三条家、三条の方を紹介した。
今川義元は、信玄の妹である定恵院を正室とした。
それ以外にも子ども同士で婚姻関係を結ばせるなど姻戚関係は、かなり深かった。

同盟関係だった諏訪頼重　に侵攻。降伏した諏訪頼重を甲斐へ連行、東光寺で自害させた。
※命は助けるといったものの、やっぱり気が変わって自害させた。

信玄の時代に鏡は無かったのか？

人はよく、負けるはずのない戦に負けたり、あるいは滅びるはずのない家が滅びると、それは

天の命だという。そんなことはない。今までのやり方が悪いからだ。物事はすべてちいさいこ

とをいかに大切に考え、積み重ねていくかという心構えが必要だ。トップにたった者は、日常

の行いを正しくして、善行を積み重ねていかなければ部下は決してついていかない。

５分勝てばもっと勝たなければいけないといってその分励む。しかし七分勝つとこれでいいと

言って気を緩める。努力しなくなる。完全勝利をすると俺は勝った、勝ったと奢りを生ずる。

人間は常に努力が必要だ。そのためには五分の勝ちあたりでとどめ、常に不断の努力を

続けることが肝要である。

したいことをするな。嫌なことをしろ。

を理想として、思いつきで姑息な手ばかりを打っただけのようだった。

嫌なことをして成功した人を見つけるのは難しい。