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ジェフペゾスがAmazonでどんな方向に進もうとしているのか？

ここからの話は月10万～100万円稼げれば御の字で面倒なことは考えたくないなら読まなくても問題ない、ブランドとかマーケティングの話です。

本の市場シェアは、あまり重要ではない。
アマゾンにとって本を売ることは市場調査のための行為

何の本を買ったかわかれば、顧客の嗜好は手に取るようにわかる。
そして、顧客の嗜好に合わせた商品を適当なタイミングで勧めるのがアマゾンの販売システムの強み。

これに、買いたい品の在庫を切らさない在庫管理システム。

そして、すぐに梱包して発送する配送サービス。

販売システム、在庫管理システム、配送の３つの仕組みをライバルより高いレベルに維持して弱点を作らないことが、アマゾンの強さの源。

 

ジェフペゾスの野望は小売業の世界を制覇すること

この世界制覇のモノサシが、売上高なのか、利益なのか、時価総額なのか

アマゾンが売上高で世界を支配すると目指しているなら、私たち販売者にとってプラットフォームとしての魅力は乏しい。

幸い、ジェフ・ペゾスは利益あるいは、時価総額重視で世界制覇をしようとしているようだ

1位　ウォルマート　売上　57.8兆円　時価総額　25.9兆円

2位　コストコ　売上　13.9兆円　時価総額　8.6兆円

3位　クローガー　売上　13兆円　時価総額　2.1兆円

 

10位　Amazon　売上　13兆円　時価総額　9.5兆円　時価総額　56兆円

一番市場のデカイ所は低所得者、薄利多売。

しかし、薄利多売は儲からないのでジリ貧になる。

 

薄利多売の巨人ウォルマートは10年前は脅威だったが今や怖い相手では無くなった。

ウォルマート　時価総額　19.4兆円

Amazon　　　時価総額　3.4兆円

 

パレードの法則

売上の80％は20％の顧客によってもたらされる。

利益の80％は20％の顧客によってもたらされる。

 

しかし必需品の市場シェア80％をとっても小売業の利益の80％がとれるワケではない。

むしろ、必需品の市場シェア80％をとった場合、小売業全体で得られる利益の20％しか取れない。

 

統計が困難だが、恐らく正しい利益シェア

小売業の利益の80％は20％の贅沢品によってもたらされる。

 

 

小売業の利益シェア80％をとるなら必需品以外のシェア80％をとるしかない。

 

80％を超えるシェアを獲得できた企業は少ない。

80％を超えるシェアを獲得出来た例は全盛期のデビアスとスタンダードオイル、越後屋（三越）くらい

しかし、前例があるなら出来ると考えるのがジェフ・ペゾスだろう

高級食料品と高級酒を購入する顧客を取り込むと利益率がデカイ

 

 

アマゾンバーイベント

テタンジェ　シャンパン
獺祭
シカゴプレミアム　クラフトビール

エビスマイスターロイヤルリーフをバカラグラスで飲む
トマーティン36年、マッカランリフレクション、メーカーズマークカスクストレンクス　超プレミアムウイスキー
カールスバーグ

ソムリエが伝授する世界ワインノ飲み比べ
ブレードランナー2049　ジョニーウォーカー試飲会
マスターバーテンダー夢の競演

樽詰め前の原酒が飲めるジャックダニエル限定イベント

 

水は低い場所に流れるものだから、放っておけば客層は下がる。

そしてアマゾンは相当意識して客層を挙げる努力をするようだ。

 

自然に任せて売上を伸ばすのではなく、ブランドイメージを上げることに成功すればAmazonは非常に稼ぎ易いプラットフォームになる。

Amazonオーストラリアも楽しみだが、Amazon.comの復活にも期待したい。

アマゾンで月額利益10,000,000円、年間120,000,000円を達成するために注意しておくこと

最近オーストラリアAmazonの可能性に気づいた金儲けのセンスある人のサポート入会が続いている。

既に月額100万円以上の利益は達成している場合が多い。
そうなると、目標利益額は月額300万円、500万円、1,000万円と言う金額になる。

そして、企業の事業の柱として取組むので儲け易い初期の数年だけ儲けてあとは先細りもやむなしというワケには行かない。

そうなると月額100万円儲ける方法とは、また別のやり方が必要になる。

ちなみに、年間1億円以上の利益を上げる場合は、本当のライバルがアマゾンになる可能性が高い。

そのため最近はやりの商標登録をして独自商品を作って儲けると言う手法では長く稼ぐことは出来ない。

アマゾンがライバルになるのがわかっているなら、初めからアマゾンを使わなきゃ良いという考えもある。

しかし、アマゾン抜きで売上と利益を上げる場合には、目標利益額の30～50倍を先行投資する必要がある。
そして時間もかかる。

アマゾンを使えば時間とお金をかけずに達成できることに、ワザワザそんなお金と時間を使う必要はない。

サポートをしていく上でどんなリスクがあるのか理解するためにも、ジェフ･ペゾスの自伝を読んでみた。

ジェフ・ベゾス 果てなき野望 新品価格 ￥1,944から (2017/10/8 15:19時点)

 

人物像は、ほぼ思っていた通りだか、頭の良さと、冷酷さと激しさ、それぞれ見込みの一段上だった。

ジェフ・ペゾス本人にインタビューをして出版のGOを貰っていることを考えると「冷酷さと激しさ」については3段ほど上である可能性が高い。

本人にインタビューをした自伝は都合の悪い話はカットされ綺麗ごとだらけになる。

まず、アマゾンで商標登録をして独自商品を作って儲けると言う手法が通用しない理由。

巷の噂で、あるいは実例で、「売れている商品にアマゾンが売主として参入してきた。」
「商標登録をして独自商品を作ってランキング上位になったらアマゾンが類似商品を安く売るようになった。」
と言うのがある。

これは、アマゾンは、なんら否定していない。

（高い利益で、たくさん売って儲かっている商品があれば）アマゾンが安い金額で、もっと沢山売って消費者を喜ばせる。

アマゾンが消費者をひきつけるために何よりも重視していることが、消費者満足なので仕方がない。

ジェフ・ペゾスが人々から愛されている企業と考えている会社
アップル
ナイキ
ディズニー

グーグル（ペゾスはGoogle最初の5人の投資家の一人）
ホールフーズ
コストコ
UPS

ジェフ・ペゾスが人々から恐れられている企業と考えている会社
ウォルマート
マイクロソフト
ゴールドマン・サックス
エクソン・モービル

人々から愛されている企業に成りたいと考えている可能性もあるが、実態はおそれられている。
ウォルマート
労働環境は最悪と言われていた。そしてファンもいない。しかし、安いので使ってしまう。

マイクロソフト
アンチマイクロソフトも多い、しかし殆どのPCに初めから入っているし、WINでしか動かないソフトが多いので使わざるを得ない。

ゴールドマン・サックス
ぼさっとしていると、頭の良いハングリーな連中に生きたまま食われる。

エクソン・モービル
アマゾンの買収の方法は、スタンダートオイルのロックフェラーの手法とソックリ。もしかして原書ではスタンダードオイルだったのを解体分社後の一部であるエクソン・モービルと書いたのでは無いだろうか？

もしもアマゾンに買収される企業になったり、アマゾンと敵対した場合。恐れられる企業の特色を1段強烈にした特色をジェフ・ペゾス（アマゾン）は全て備えている。

改めて整理すると恐ろしい会社だ

ジェフ・ペゾス（Amazon）が企業を葬る手口はかなりえげつない
トイザらス
ホリデーシーズンにトイザらスドットコムや実店舗の人気商品を買い占めて品切れだらけにした。

ザッポス
対ザッポス用のキャンペーンを開始して兵糧攻め。

クイッドシー（ダイアパース・ドットコム）
対ダイアパース・ドットコム用のネットショップ「アマゾンマム」を作り兵糧攻め。

そんなワケで公平とか同義とか期待するだけ無駄。

アカウント削除には細心の注意を払いつつも

アマゾンアカウント削除

アマゾンによる商品横取り

アマゾンでの特定商品販売不可

これらは、いずれ起こる可能性があるものとして考えないと行けない。

アマゾンでは売上がデカクなればデカクなるほど、これらのリスクは増える

アマゾン輸出、どこまでが新品かの基準は、商品と価格と時間の経過と共に変わります。

3年前までと現在は基準が変わりました。

3年前
USアマゾンでは、箱まで綺麗に新品など存在しなかった。
初期の購入者はおおらかだった。
そのため、これ新品で売って良いのと思える商品を販売しても問題なかった。

現在
自己発送で日本から厳重な梱包で送ると箱まで綺麗な未開封商品を購入することが可能になった。

客層も広がり、細かい客も増えた。
しかも細かいけど商品知識はない客もいる。
10年前に発売したオモチャに劣化部分が無いわけがない。
そのため、新品で販売できる商品のハードルが上がった。

アメリカの宅配事情
アメリカでは宅配は投げて運ぶ、薄くて弱い箱なのに重い箱を平気で重ねる。
そのため、綺麗な新品が綺麗なまま届くことは、まず無い。

商品特性

「僕の愛しいガメラちゃん愛している。」とガメラに擬似恋愛をする購入者は普通いない。

「僕の愛しいそにこちゃん愛している。」とそにこに擬似恋愛をする購入者が状態の悪い商品を買ったときはやばい。

値段
販売価格が高いものは商品状態の判断がシビア。

定価より高く売るものは商品状態の判断がシビア。

状態がよく分かる写真を載せて中古で販売すれば新品と変わらない値段で売れることもある。

USアマゾンのみで勝負するなら多少は無理な販売をするのは仕方がない。
しかし、今は儲かるに決まっているAUアマゾンの物販開始まで大事を取って微妙は商品は扱わない。
無理に新品で出さないという戦略をとったほうが良い。

ギリシャで見つけた差額のある商品、しかしAmazonで販売するには向かない商品です。

ギリシャまたはイタリアの地中海で取れる天然スポンジ良いお値段がします。

16cmで4320円。

 

ギリシャのクレタ島での小売価格が7ユーロ（約900円）

交渉すれば半額にするのは難しくないだろう。

仕入価格の5～10倍で売れる。

 

また小さなものなどは、1ユーロ以下で購入できる。

それでも天然ものなので日本では2千円以上する。

仕入価格の20倍で売れる。

 

おおっこれは金脈発見と思いきや、色々調べるとアマゾン向きではないことが判明。

 

天然物だから品質にばらつきがある。

大きいほうが高い。これは見ればカンタンに判る。

きめ細かいほうが高い。これも見ればカンタンに判る。

長持ちするほうが高い。ココが見ただけじゃ判らない。

 

しかし、価格に一番影響するのが長持ちする品質か否か

 

粗悪品は数日で使えなくなる。高級品は数年は持つ？

粗悪品は肌触りが悪い。

 

自分が販売しているカタログに粗悪品を出品されるとカタログが使えなくなる。

 

製品としては入手困難で消耗品なので通販商品に向いている。

しかしこういったこだわり製品を総合ショップであるアマゾンで買うケースは稀。

 

独自ショップで売るのに適した商品。

独自ショップに誘導する商品をアマゾンで販売することは出来る。

しかし、アマゾンで天然スポンジを売るのは手間が掛かる割りにリスクが大きすぎる。